近年来，皮具行业在全球范围内越来越显示出它的巨大的潜在市场。无论是从女性对皮具需求的年龄跨度日益增大来看，还是从越来越多的女性开始或更加明显的意识到皮具的修饰作用来看，皮具行业都在经历着美好的“春天”。与此同时，不容忽视的是，这种需求的不断增加不是盲目的，它带有明确的方向性：时尚、个性、提升个人品位。

在购物习惯上，女性消费者在食品与保健品、居家用品、皮具及婴幼儿用品以及宠物及宠物用品等方面超越男性买主。据贸发局在北京、上海、广州及成都四个大城市进行的调查。（调查分为两部份，第一部份访问了1,000名在过去一年内曾购买皮革用品的市民。第二部份则访问了四大城市的百货公司及皮革用品零售店负责人）。结果指出，皮革用品在较高档次和中价市场最具竞争力。大部份零售商认为，皮具品牌在较高档次和中价市场极具或颇具竞争优势，但在低档次市场则较为逊色。38%的受访者每月最少到皮革用品店一次；受访者经常在周末购物，其他的购物旺季包括国庆日(十月一日)、农历新年(一月/二月)、新历新年(一月)及劳动节(五月一日)。受访者平均拥有4.2双鞋、1.2个皮银包、1.3条皮带和1.3个手袋或公事包。 受访者指出，他们在选购皮革用品时，品质是最主要的考虑因素，其次为用料、手工、款式/设计、价格和品牌，其中大多数受访者均非常注重品牌。 牛皮是最受欢迎的用料，其次为羊皮及鳄鱼皮。 绝大部份受访者最喜爱黑色，其次为深啡色；至于手袋/公事包的颜色，则以浅啡色、白色和红色最受欢迎。

国内消费者愈来愈注重品牌，皮具公司有必要为本身品牌塑造优越的形象。随着中国新兴业态——超市、专业店、便利店、购物中心等零售业发展,跨国零售企业进入中国。国内消费者的消费力正稳步上升，其中，特别是中产阶级将拥有较强的购买力，愿意毫不吝啬地购买鞋子、手袋、公事包及其他皮革用品。由于各个城市的人均收入有异，皮具公司宜因应不同城市的消费力，厘定产品价格。皮革用品的优点在于其品质优良、设计时尚，款式和种类繁多，为消费者提供多元化选择。